Mistä lisää motivaatiota myyntikuvien etsimiseen ja käsittelyyn?

Viime kesänä aloittamani kuvien myyminen kuvapankeissa on ollut vähintäänkin odotusteni mukaista, vaikkakin välillä meinaa iskeä laiskuus uusien kuvien saattamisessa myyntiin. Kuvien myyntimäärät  ovat olleet vaatimattomia mutta myynti on ollut melko tasaista, joka on hyvä merkki jatkon suhteen. Koska tuntuu siltä, että vaiva on tässä vaiheessa kuitenkin suurempi kuin siitä vastineeksi saatu rahallinen korvaus, on motivaatio tämän hullun harrastuksen jatkamiseksi etsittävä jotain muuta kautta. Luovuttaminen tässä vaiheessa olisi helppo mutta tyhmä vaihtoehto.

Kipinän koko myyntitouhuun sain alunperin luettuani erään erittäin hyvän kirjan, joka käsitteelee kuvien myymistä kuvapankkien kautta. kyseessä on Rob Sylvanin Taking Stock. Kirja löytyy ainakin Amazonista, ja suosittelen kaikille myymistä harkitseville tai jo aloittaneille sen lukemista. Kirja on todellinen kuvien myymisen lähdeteos, sitä tulee selailtua tämän tästä. Ilman sitä olisin tuskin saanut ainuttakaan kuvaa edes hyväksytyksi myyntiin.

Esimerkki äärimmäisestä onnistumisesta

Rob Sylvan kertoo kirjassaan yhden erittäin motivoivan esimerkin äärimmäisestä onnistumisesta kuvien myymisessä. Hän kertoo eräästä kuvastaan, jonka hän otti pihallaan olevasta joulukuusesta jouluvaloineen hieman ennen joulua eräänä kylmänä talviaamuna heti lumisateen jälkeen. Vielä aamukahvia juodessaan hän käsitteli kuvaa kevyesti ja lähetti sen myyntiin vielä samana päivänä. Seuraavana päivänä se oli jo hyväksytty myyntiin.

Kuva myytiin ensimmäisen kerran tunnin sisällä hyväksymisestä ja joulupäivään mennessä se oli tuottanut jo 800 dollaria. Ensimmäisen vuoden aikana se tuotti yli kuusi tuhatta dollaria ja kirjan kirjoittamishetkellä kokonaistuotto tuolle yhdelle kuvalle oli jo 13 000 dollaria. Kuva on nähtävissä iStockphoton myyntikuvien joukossa: iStockphoto: Christmas Tree. Kiinnostuitko?

Tästä esimerkistä innostuneena päätin itsekin menestyä kuvien myymisessä. Koska asia oli minulle täysin uusi, ajattelin opetella perusasiat lukemalla ja ennen kaikkea tekemällä. Hyvään alkuun olen jo päässyt, mutta tekemistä tässä hommassa todella riittää. Nyt koitan löytää keinoja pitää motivaation korkealla ja kasvattaa myynnissä olevien kuvien määrän moninkertaiseksi nykyiseen verrattuna.

Huomatkaa muuten sanavalintani. Minä siis Päätin menestyä, pelkällä yrittämisellä ei välttämättä pääse kovin pitkälle. No, haudan vakavaa tämä homma ei saa olla, mutta sopiva annos määrätietoisuutta auttaa minua pääsemään tavoitteisiini.

Mitä ne tavoitteeni sitten ovat? Rehellisesti sanoen en oikein edes tiedä sitä vielä.  Realistinen tavoite alkuvaiheessa voisi olla vaikka saada tämän blogin pitämisestä syntyvät kulut katettua ja ehkä joskus uuden kameran hankkiminen kuvamyynnistä saadulla tuotoilla.

Toistaiseksi olen tehnyt tätä pelkästään silkasta kiinnostuksesta alaa kohtaan ja siksi että kuvien myyminen on pirun mielenkiintoista ja hauskaa puuhaa. Nyt kun alan huomaamaan mahdollisuuteni onnistua saamaan ihan säännöllistä myyntiä aikaiseksi, on ehkä sopiva aika alkaa asettamaan tavoitteita toiminnalle. Kirjoitan tavoitteistani kuitenkin joskus toisella kertaa, kun olen ehtinyt hieman ensin ajatella asiaa ja keksinyt mitä ne ovat.

Motivaatiota lisää tutkimalla muiden menestymistä

Etsin nyt siis täydellistä kuvaa, joka myy kuin häkä vuodesta toiseen. Innoittajana toimii kertomani esimerkki, tavoitteena on supermyynti yhdellä kuvalla.

Olen tällä hetkellä ladannut noin sata kuvaa myyntiin, ja sarkaa on vielä edessä kosolti. Kuvia olisi hyvä olla myynnissä ainakin tuhat kappaletta, mielellään useampi tuhat. Hakusanojen lisääminen ja kuvien hiominen myyntikuntoon on aikaa vievää, mutta täydellisen kuvan etsiminen pitää minut liikkeessä ja uusien kuvien ottamisen ja lähettämisen mielekkäänä.

Hyvä ja paljon käytetty keino ideoiden keräämiseen on tutkia kuvapankeissa myynnissä olevia kuvia ja niiden myyntimääriä. Kannattaa etsiä toistuvia aiheita, värejä, sommitteluja, yms. niistä kuvista jotka myyvät hyvin ja tasaisesti.

iStockphotossa näkee kaikista kuvista myyntimäärän, sieltä hyvä katsoa mallia ja etsiä omasta arkistosta sopivaa materiaalia laitettavaksi myyntiin. Parhaiten myydyissä kuvissa on jopa pieni liekkisymboli kuvan yläpuolella, ja tämän väri vaihtelee sen mukaan, kuinka paljon kuvaa on myyty. Todella havainnollista ja kätevää!

Tutkin kuvapankkien parhaiten myytyjä kuvia ja etsin ottamistani kuvista sopivia myyntikuvia. Kuitenkin täytyy pitää mielessä, että eniten kuvatut aiheet ovat niin suosittuja, että kuvan täytyy olla todella hyvä, ennen kuin se edes hyväksytään myyntiin. Parasta olisi löytää kuva, jolla on vähän kilpailua, mutta paljon myyntiä. Ei muuta kun etsimään...

Mistä löytää superkuva?

Huippumyynnin saavuttaminen yhdellä kuvalla on mahdottoman vaikeata ennakoida tai suunnitella. Ainoa työkalu on omat kokemukset ja niiden analysointi. Siitäkin huolimatta suurin yksittäinen tekijä taitaa olla tuuri. Pitäisi olla oikea kuva oikeaan aikaan. Ei siis taidolla, ei tunteella, vaan silkalla... tuurilla!

Aulangolta ottamani maisemakuva parhaiten myynyt kuvani.

Tutkin myytyjä kuviani ja etsin onnistujia, Alangolta ottamani maisemakuva on oikeaan suuntaan. Tuo yksi kuva myy suunnilleen saman verran kuin muut kuvani yhteensä. Mikä olisi seuraava vastaavanlainen kuva? Siis kuva, joka siis myisi ainakin yhtä paljon kuin aiemmat kuvani yhteensä.

Ajankohtainen kuvan pitää olla, jotenki tuore tai parempi kuin muut vastaavat huippumyynteihin yltävät kuvat. Erittäin tärkeänä asiana pidän myös oman näkemyksen tai kuvakulman saamista mukaan kuvaan. Tärkeänä, mutta samalla vaikeana asiana.

Tuohon kysymykseen on täysin mahdoton löytää vastausta muuten kuin kokeilemalla. Eli lähettämällä erilaisia kuvia yhä enemmän ja enemmän myyntiin. Ja tutkimalla niiden myyntimääriä. Sieltä se jossain vaiheessa tulee eteen. Olisiko se maisemakuva? Ehkä joltain matkalta räpsäyttämäni turistikuva? Kenties jokin koirakuvistani? Pitäisikö koittaa studiokuvalla? Tämä alkaa tuntua aivan kuin joltakin peliltä, jossa on liian monta liikkuvaa osaa. Mutta voi miten koukuttavaa kuvien myyminen onkaan!

Välillä pitää hieman myös hengähtää

Vanhojen kuvien läpikäyminen ja välillä uusien kuvien ottaminen tuo vaihtelua kuvapankkitoimintaan. Joskus on hyvä pitää pieni tauko uusien kuvien lisäämisessä ja tutkia myyntimääriä analyyttisesti, sekä täydentää myynnissä olevien kuvien hakusanoja. Kirjojen lukeminen tuo lisäpuhtia ja motivaatiota todella tehokkaasti. Myös keskustelupalstojen selaaminen on hyödyllistä, sieltä saa paljon ideoita ja voi lukea myös muiden kokemuksia kuvien myymisestä.

Onkohan muillakin kuvapankkeihin kuvaavilla harrastajilla samoja haasteita motivaation ylläpitämisen suhteen? Koitan tässä tsempata itseäni ja samalla kenties muitakin aiheen parissa tuskailevia. Jos lukijoista löytyy enemmän tai vähemmän kokeneita kuvapankkikonkareita, niin kertokaa ihmeessä kuinka olette asian kokeneet. Nyt minä jatkan taas omaa hikistä urakkaani...